杨梅快成熟 直播送上门

电商志愿服务队正在杨梅园中直播

再过几天，果园里的杨梅就要成熟了，合肥种植户张强即将迎来第一次丰收。可喜悦的心情没持续多久，摆在眼前的销路问题又让这个33岁小伙犯了难。

6月9日，一场特殊的直播在肥东县马湖乡小陶村如期开播，烈日下主播一边推介杨梅一边线上销售，这场行走在田间地头的公益直播，打开了杨梅销路，也解决了张强的心头大患。

杨梅成熟在即销路不畅农户愁

6月9日，记者来到肥东县马湖乡小陶村张强的杨梅园，200亩农田种满了杨梅树，离上市还有一周，未成熟的果子紫中透青。张强说，等到6月中旬，会有大约2/3的果子变紫红，那时就能正式销售了。

不同于其他农作物，杨梅栽种至少需要五年时间。“去年是种植的第四年，只结了一点，今年才能大量上市。”张强一边整理着枝叶一边说，“别看这树不大，小的能结十几到20斤，大的结50到100斤都有可能。”

作为肥东县唯一一个种植杨梅的农户，张强与杨梅的缘分要从十年前说起。

大学毕业后第二年，原本在上海跟着叔叔学习园林景观的张强选择返乡发展，在马湖乡兴赵社区租了块地种植苗圃，以种树和卖树为生。

在经营过程中，他发现家乡附近没有种植杨梅的基地，想吃新鲜的杨梅只能去江浙，于是便抱着试一试的心理种下约20亩杨梅树。2017年，五年前种下的杨梅树迎来丰收，1000多棵树结的果瞬间卖空，张强收获了第一桶金。“第二年还有不少人过来买，当时觉得杨梅市场真不错。”

但造化弄人，2018年的一场大雪把这20亩杨梅树全部压塌了。一年后，不服输的张强又在附近的小陶村重新租了块地，一边种植苗圃，一边又种起了杨梅。

由于地处肥东县扶贫产业园，不少周边农民来到张强的杨梅园里，除草、打药、修剪、浇水、挖树……据统计，2019年共带动原小陶社区、原兴桥村建档立卡贫困户74人，全年实现分红总额66355元，户增收2885元。

经过近五年的培育，杨梅眼看就要成熟上市，但一个难题摆在眼前：怎么卖？卖到哪儿？

记者了解到，马湖乡位置偏远，交通不便，因为是第一次大批量上市，销路成了亟待解决的难题。又因为杨梅是时令水果，不耐储存，因此在正式上市前必须要提前打通销路预售。

“沉浸式”直播一个多小时卖了500斤

毫无头绪的张强听说县里有一支电商志愿服务队，“之前就听说他们帮农户解决过冬瓜、桃子这些初代农作物的滞销难题，或许他们也能给这些杨梅出出点子。”

据了解，肥东县电商志愿服务队成立于今年4月，整个团队共有50人左右，通过与各电商企业合作和开展公益助农直播的方式，线上与线下多渠道帮助农户打通农产品销路。

6月初，志愿服务队负责人张新接到来自张强的求助，第一时间与他取得联系，初步评估后，和团队决定尽快前往现场开展一次“田间地头”的直播带货。

“别看这个杨梅现在有些青，没过几天，它的颜色就会由青色变成红色，再变得大红大紫，艳丽的颜色再配上酸甜可口的味道，你一定要尝尝……”6月9日上午，张新一行四人驱车来到位于马湖乡小陶村的杨梅园，烈日高照下，主播对着镜头展示新鲜杨梅，吸引了不少用户线上观看购买。

短短一个多小时的直播，共预售杨梅500斤，这让张强看到了希望。

互联网思维打开农产品销路

打通农产品销路，线上线下相结合是关键。

“我们通过组建电商直播志愿服务队，在农产品集中上市时进行集中推广。”肥东县电子商务服务中心主任丁胜表示，最近还举办了线上线下相结合的展销会，“线下集中展销，线上常态化销售，不仅能帮助农户增收，还能让更多本土农产品走出农村，走向全国。”

丁胜说，要想做好农村电商，最重要的还是人才。

为此，该县商务局每个月至少开办一场电商人才集中培训会，平时团队还会下乡对农户一对一指导。“我们正在努力培育‘新农人’，力争每个乡镇都能出一个既年轻又懂互联网经营模式的‘代言人’。”

除了人才培训和产销对接，“真金白银”的奖补也少不了。

根据《肥东县推动经济高质量发展若干政策实施细则》，对通过直播销售第三方农产品，年网销额达到100万元以上的电商经营主体，按照年网销额5%给予最高不超过10万元一次性奖励。

同时，还支持有条件的重点村利用已有资源建设乡村旅游电商平台，推介乡村特产、旅游产品及精品线路，打造一批“电商+休闲农业+旅游”发展模式，扩大线上销售规模，按销售额10%给予最高20万元的一次性奖励。

数据显示，2023年一季度，全市实现农村产品网销额35.9亿元，同比增长8.1%。截至目前，已培育超100万元农村产品品牌37个。合肥市商务局相关负责人表示，未来将继续通过推动农村电商企业发展电商新业态新模式，鼓励开展直播带货、社群营销，进一步提升农村产品网络销售规模。

合肥通客户端-合报全媒体记者 李润媛 文/摄